Кейс: 100+ лидов по 3 000 ₽ в B2B-нише:

Экспертное сопровождение для получения статуса и госфинансирования

Продвижение услуги по сопровождению получения статуса и финансирования в государственной программе поддержки технологических компаний.

Продукт клиента — комплексное сопровождение получения статуса и мер поддержки, включающее:

• экспертную оценку проекта
• подготовку документации
• сопровождение процедуры получения статуса
• дальнейшую работу с мерами поддержки

Средний чек продукта — 1 200 000 ₽.
Ниша относится к категории сложных экспертных B2B-услуг с длинным циклом сделки и обязательной квалификацией клиента.

О проекте

особенность ниши

Основные задачи:

Что было сделано:

1. Доработка сайта
Мы не ограничились запуском рекламы и самостоятельно усилили сайт:

• переработали структуру
• усилили аргументацию
• дополнили блоки под коммерческие запросы
• выстроили логику принятия решения
• Это позволило повысить конверсию без увеличения бюджета.

2. Настройка рекламной кампании и постоянная оптимизация
На старте использовалась расширенная семантика для анализа спроса и выявления конверсионных зон.

Через 2 месяца после накопления статистики:

• проведён глубокий анализ поисковых запросов и лидов
• жёстко сужена семантика
• оставлены только запросы с высокой коммерческой готовностью

В работе остались ключи типа:

• получение статуса
• помощь в получении
• сопровождение
• подача заявки
• участие в программе

Информационные ключи были сведены к минимуму.
Бюджет перераспределён в наиболее конверсионные сегменты.
Это позволило удержать стоимость лида и повысить качество обращений.

• Узкая аудитория (технологический бизнес)
• Высокий чек и длительный цикл сделки
• Жёсткие требования к проектам
• Большой объём информационного спроса
• Высокая конкуренция в рекламе

Дополнительно — часть обращений в данной нише неизбежно отсеивается на этапе квалификации:
некоторые компании не соответствуют требованиям программы, не имеют бюджета или находятся на ранней стадии готовности.

Что в итоге?

Было потрачено

476 304 р.

Цена заявки

3307 р.

Заявок получили

144

Результаты за 2025 год

• 100+ целевых лидов
• Средняя цена лида - 3 300 ₽
• Средний чек продукта - 1 200 000 ₽

По обезличенной статистике Яндекс.Директа:

• средняя цена лида в данной нише - ≈ 8 000 ₽
• 👉 Нам удалось привлекать обращения в 2,5 раза дешевле рынка.

Здесь мы учитываем Цель - Отправка формы.
Дополнительно были звонки, письма на почту и переходы в мессенджер.

Часть обращений поступала через телефон, email и мессенджеры и не фиксировалась в аналитике.
На основе данных оцениваем, что около 40% таких контактов конвертировались в фактические обращения, то есть +33 обращения к заполнившим форму.
Это означает, что реальный объём лидов был выше зафиксированного, а фактическая стоимость лида - ниже расчётной только во формам по формам.

Для объективной оценки эффективности рекламы мы запросили у Яндекса сравнительную статистику по группе конкурентов в нашей нише. Период - июль-сентябрь 2025.

Результат:

• стоимость целевого действия у нас-3 610 ₽ против 8 361 ₽ по рынку
• цена обращения ниже рынка более чем в 2 раза
• конверсия сайта - 4,9% против 0,7% у конкурентов
• эффективность рекламы выше при сопоставимых условиях аукциона

Это подтверждает, что реклама работала существенно эффективнее среднего уровня по нише.

итог

Даже в сложной экспертной B2B-нише с дорогим продуктом возможно:

• получать стабильный поток целевых заявок
• удерживать стоимость лида ниже рынка
• работать в условиях ограниченного бюджета
• повышать качество обращений через системную оптимизацию рекламы и сайта